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[随笔] 一直在路上——致奋斗不息的法律人

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发表于 2017-7-13 20:41 |显示全部楼层
  每个人对成功的渴望都是一样的,不一样的结果则来自于实现梦想的方法的不同罢了——这是民法教授姚欢庆老师经常说的名言。

  一、法律人,客户在乎的是你的价值而不是成本。
  20世纪30年代有这样一则故事,美国福特公司电机出现问题,反复研究仍未找到症结所在。电机专家斯坦门茨经过3天研究,最终只在电路图上添了一条线就解决了问题。老板问他要多少报酬,他说:“10000美元。画一条线值1美元,知道在哪里画值9999美元。”
  你的学习成本、时间成本、生活资源成本有多少,客户是看不到的,也是无法体会的,客户只关心结果,也就是你解决问题的能力。有时你的一句话,一个点子,可能就会为客户减少几十万、几百万的损失。法律人,不要小看自己的能力。
写一份诉状,收费100元,普通老百姓说,贵了,我一天才挣多少;收费2000元,老板说,不贵,我的身价值这么多。不同的客户有不同的需求,我们需要改变常规的思维方式,为不同的客户提供满意的服务。

  二、中国合伙人,奋斗吧!
  “公司”这个词是中国土生土长的,最早出自孔子的《大同》《列词传》:“公者,数人之财,司者,运转之意。”庄子说:“积弊而为高,合小而为大,合并而为公之道,是谓“公司”,其含义与现代公司大致相同,即公司是聚多人之财、共同运作之意。
  近几年,随着互联网商业的发展,很多实体企业受到影响,发展缓慢,有的甚至被迫歇业。有成本的原因,也有其他原因,行业竞争激烈了,应收账款多了,账期延长了,利润少了。企业家何以能行稳致远?这是一个值得深思的问题。“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。”一个企业的老板,需要左膀右臂,一是财务管理人员,管住口袋,控制企业成本;二是企业法律顾问,引导方向,控制预防风险。
企业法律顾问,可以引导企业积极健康向上发展,可以为企业保驾护航。要做好企业法律顾问,要精通三大基本法律,公司法(解决公司与股东及股东之间关系)、合同法(解决公司与外部第三方关系)、劳动法(解决公司与员工关系),这三大法是企业常年法律顾问最基本的法律。法律服务业务,有诉讼业务和非诉讼业务,听老同志说过一句话:无常年顾问则不稳,无重大诉讼则不富。法律人执业过程中,首要的就是把常年法律顾问做扎实,把路走稳。常年顾问单位,对于法律人的重要性,不言而喻。
奔跑吧,兄弟;奋斗吧,合作人!我们一直在路上。

  三、理论联系实际,实践检验真理。
  有人说,高山上的湖水。
  法学理论知识与法律实务操作是完全不同的概念,在司法考试题目里很重要的法律条文,也许在法律实务里很少用到,而在司法考试题目里根本不可能考到的知识点,最基本的法律条文,可能在法律实务中经常要运用到的。
  律师、法律工作者,作为法律职业人员,以提供法律服务为业,通过法律服务,获得劳动报酬,显然,生存和发展是第一要务。最重要的不是法庭上的唇枪舌战,不是同对方律师如何对抗,而是如何接待当事人(客户)。人上一百,形形晒晒,人上一万,无边无限。大千世界,芸芸众生,什么样的人都有。有的法律人,接待一百个当事人,一个案件都没有代理到,一分钱咨询费也没有收到。而有的法律人,接待十个当事人,就可以代理到几个案件,就可以有可观的咨询费收入。为什么,差距在哪里?这是我们每一位法律服务执业人员应当学习的,重中之重。法律条文都会,法律解释都懂。但是,如何把机械的法条、解释适用到生活中去,法律服务业务中去,这才是一门真正的学问。
  法律服务行业,也是服务业,也要面对形形色色的客户,有的客户,这里免费咨询,那里免费咨询,等咨询到差不多了,就不需要你了。有的客户,擅一计之长,在某些方面,甚至比法律人还要专业。法律人在自身学习的过程中,也要向客户学习,也要向同行的领先者、前辈们学习。俗话说:活到老、学到老。法律的生命在于实践,多做法律实务,多实践,才是硬道理。怎样体现自身的价值?这是法律人需要思考的一个问题。

  四、每天进步一点点。
  法律职业,乃是上层建筑,不是每个人都可以攀登的。但法律服务业,却要扎根基层,服务群众,三百六十行的人,都要去面对,去交流,去沟通。
  社会决定法律,法律反映社会。社会在不断发展,法律条文也在适时更新,那么多的法律条文,那么多的司法解释,那么多的行政法规、部门规章、地方性法规、地方政府规章以及其他规范性文件,在法律实务中都可能用到。怎么记得住呢?只有靠经常学习、经常实践、活学活用。
  法律咨询、法律顾问就更需要有深厚的基础知识了,不然如何面对客户、如何面对老板。比如婚姻法顾问,不是简单的接受客户的委托,收点代理费,去法庭出庭应诉就行了。如果客户是公司企业老总、有上千万、上亿资产、有股票基金、有多家公司企业、有上千员工、有相当多的土地房产,发生房产纠纷、财产纠纷、公司股权纠纷、企业员工纠纷、家庭家族纠纷,就像小包总一样。你作为法律顾问,就应该精通婚姻家事相关法律(婚姻法、继承法、收养法等)、公司治理相关法律(公司法、合伙企业法、合同法、劳动法、证券法、保险法、企业破产法等)、土地房产相关法律(土地管理法、物权法、房地产法等)、以及其他相关法律法规及规范性文件。除此之外,还需要懂得其他行业的专业知识。法律人有点类似于医生、教师,讲各科的课程,看各自科的病人,做不同的法律业务。我们大都是凡人、普通人,不可能样样都精通的。通过长时间的积累,努力学习,不断实践,提高专业技能,争取成为专家型、专业型法律顾问。

  五、做有梦想的法律人。
  风声、雨声、读书声,声声入耳;家事、国事、天下事,事事关心。
  学无止境,开卷有益。
  人的生命是有限的,我们没有本事像雷锋同志那样,把有限的生命投入到无限的为人民服务中去,但我们可以把有限的生命投入到有限的工作和学习中去,人的一生中,有三分之一的时间,是用在学习和工作上;还有三分之一时间,就是在床上;另有三分之一的时间,则是在生活、休闲娱乐和等待上。光阴的故事,时间不等人,我们没有太多的时间,去做这做那,只有利用空余时间,学习和交流,处理家务、劳务、社会事务。活在当下,不虚度年华。
  干一行,爱一行、专一行。闻到有先后,术业有专攻,后来者也可以居上。法律职业,非常注重法律职业道德、敬业精神。因为你知道客户的家庭隐私,客户的公司股权结构,客户的家庭家族纠纷,客户的伤情病史,客户的心理生理状态,客户的个人信息,客户的婚恋经历、情感生活,客户的家庭财产状况,名人客户的相关信息,等等等等。平时养成保密意识,多唱唱张国荣的沉默是金,多听听杨钰莹的我不想说,多读读陶渊明的桃花源记,就让往事飘散在风中吧,有些事,不足为外人道也!
  家事无小事,房事是大事。在社会矛盾、家庭纠纷日益增多的当下,法律人应当有所为,还生命以过程。

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发表于 2017-9-12 14:32 |显示全部楼层
努力吧,法律人。
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